Headline merupakan salah satu faktor penting yang dalam sales letter. Anda hanya punya waktu singkat untuk menarik perhatian pengunjung dengan sebuah headline. Jika headline Anda tidak menarik perhatian pengunjung maka secepat mereka datang secepat itu pula mereka akan pergi dari website Anda. Dan akan kehilangan calon pembeli potensial. Anda tidak mau hal ini terjadi bukan? Lalu bagaimana cara menulis headline yang mampu menarik perhatian pengunjung? Inilah 6 tips menulis headline sales letter yang menjual :
- Headline tidak harus pendek. Headline harus singkat dan padat. Terkadang Anda bisa menulis headline sales letter Anda yang agak panjang, tergantung kekuatan kata-kata yang Anda miliki.
- Headline harus berbicara kepada pelanggan. Jika Anda mempunyai sesuatu yang baru tentang produk Anda. Katakan hal itu dalam headline yang Anda buat. Headline harus fokus dengan keadaan pelanggan.
- Jangan membuat headline yang berlebihan. Kadangkala orang melakukan kesalahan dengan membuat headline yang berlebihan untuk membuat pengunjung penasaran. Bukannya penasaran malah terasa membosankan dan jadi kurang meyakinkan. Ingat, pengunjung hanya peduli dengan manfaat apa yang bisa mereka peroleh.
- Dapatkan perhatian dari pengunjung. Gunakan kata-kata yang membangkitkan minat dan berkesan bagi pengunjung seperti "Terbaru...", "Penawaran terbatas...", "Spektakuler Launching...", "Segera Dirilis...", dsb.
- Bicara langsung pada pengunjung. Ini akan berguna untuk memfokuskan dan menyaring pengunjung hanya pada mereka yang menjadi target market Anda. Jika Anda menjual produk bisnis online pakailah kalimat seperti "Perhatian: pencari income jutaan di bisnis online", dsb.
- Pakailah tanda petik. Meskipun headline Anda bukan sebuah testimonial tetaplah memakai tanda petik. Ini adalah sebuah trik yang legal dan etis untuk menarik perhatian pengunjung.